RES – REAL ESTATE SELLING

 

Die Verkaufsausbildung für ImmobilienmaklerInnen

 

 

RES ist ein Komplettpaket aus modernen und erfolgreichen Verkaufstechniken, kombiniert mit wirkungsvollen Elementen der Verkaufspsychologie. Darin finden sich sämtliche Elemente der verbalen und nonverbalen Kommunikation, die in der Therapie erfolgreich eingesetzt werden. Für den Verkauf bedeutet das, dass sich die Teilnehmer in den Seminaren zu anziehenden Verkäuferpersönlichkeiten entwickeln, die mit Sog statt mit Druck verkaufen.

 

Seminarziel

 

In diesem Seminar lernst du, wie du deine Persönlichkeit und deine Überzeugungsfähigkeit Schritt für Schritt weiterentwickelst und ausbaust. Dabei geht es nicht darum, irgendwelche Verkaufstechniken zu erlernen, sondern darum, wie du durch moderne Kommunikationstechniken deine Kunden abholst, deren Probleme löst und für sie zu einem unverzichtbaren Partner wirst.

 

Seminarinhalte

  • Du programmierst dich auf Erfolg und legst dabei einschränkenden Denkweisen ab.
  • Du lernst, wie du die Denk- und Entscheidungsmuster deiner Kunden erkennst und daraus anziehende Präsentationen entwickelst.
  • Du trainierst, wie du bewusste und unbewusste Kaufsignale erkennst und in Abschlüsse umwandelst.
  • Du lernst, wie du individuell den Bedarf und die Kaufmotivation deiner Kunden erkennst.
  • Du erlebst, wie dir durch gezielte Methoden der Umgang mit schwierigen Kunden spielend einfach gelingt.
  • Du entwickelst deine Methoden, mit denen du bei deinen Kunden eine Kauflust erzeugst.
  • Du trainierst, wie du aus Einwänden deiner Kunden strategische Kaufargumente machst.
  • Du lernst, wie du anhand spezielle Sprachmodelle unausgesprochene Botschaften erkennst.

Seminarmethoden

 

Fachlicher Input, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallbeispiele, Arbeiten an persönlichen Themen und Aufgaben, erlebnisorientierte Übungen, Erstellen von Verkaufsleitfäden.